1. 課程背景

     —— 沒有“運籌帷幄中”，哪來“決勝千里外”

企業可持續增長不能靠運氣、機會主義及投機取巧，要依賴通過戰略到執行體系的打通，構建作戰指揮系統，主動規劃市場格局、客戶結構及解決方案；構建指哪打哪并確保大概率打勝仗的指揮系統；構建攻堅克難并按照規定動作肌肉記憶打勝仗的作戰方式。

五看三定四配、五環十四招、九招致勝、鐵三角、LTC、組織級客戶關系等源自華為的作戰體系，如果不建立在系統性的作戰指揮系統基礎上，就會一葉障目不見泰山。

2. 課程介紹

營銷“五層模型”

構建公司營銷作戰體系，包括理念、戰略、戰術、戰役、組織與人才

· 理解華為營銷作戰體系 掌握組織和能力建設方法：

  通過系統性課程，建立營銷體系的頂層邏輯認知，理解如何構建一線呼喚炮火的流程化運作模式；從戰略到戰術指導企業學習整套營銷組合打法。

· 固化營銷戰術動作 打造專業化高素質銷售隊伍：

  依托華為成功的營銷策略，完善營銷體系框架，全面提高銷售成功率及投標命中率，掌握“鐵三角”作戰方法，有效管控交付成本，保證回款，提升客戶體驗。

· 指導企業輸出一份定制化的 營銷體系提升規劃文件：

  借鑒華為大學訓戰結合方式，結合企業規模和實際業務痛點，輸出定制化的營銷體系改善規劃文件，內含診斷、策略、規劃、行動步驟，進行針對性實戰。

· 為企業開放導師入企輔導通道

  每位學員均可獲得導師遠程輔導資格，幫助學員在實戰的過程中不斷優化、改進。還有機會邀請導師走進企業，幫助企業解決采購難點，梳理采購管理體系。

3. 特色課程

Challenge X《冠軍領導力》城市運動課程

平衡 ｜協調｜合作｜專注｜包容

高端運動社交

賽艇運動起源于英國，被譽為“水上高爾夫”，是企業中高層進行運動社交最佳形式。

彰顯團隊精神

賽艇運動強調合作，要求參與者互相支持，積極配合，互相包容，是培養團隊精神最好的運動之一。

參與賽艇運動能夠有效地契合企業家，企業組織等對于培養團隊精神的需求。

課程亮點

4. 課程大綱

模塊一：一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系

模塊二：戰略驅動的市場規劃

模塊三：一線精兵作戰的鐵三角組織與銷售戰術

5. 講師介紹

付老師 百思特戰略營銷專家

·躬身實踐：15年華為實踐經驗，歷經銷售、產品、渠道、變革、戰略等關鍵業務領域，足跡遍布海內外。

·主導變革：華為營銷LTC流程視圖和鐵三角組織主要設計者，曾任華為LTC變革項目第一任項目總監，帶領華為LTC變革團隊與埃森哲項目總監henrik othed聯合領銜。

·賦能企業：是浙江傳化，正泰電器，中建科工，華大電子，招商銀行等企業營銷變革設計師，助力其成為細分領域的領導者。

6. 課程安排

·適合對象：董事長、總經理、營銷總經理、大區總監、國家代表等核心管理層

·費用說明：學費包含證書、講義、資料、茶歇、午餐，住宿交通費需由學員自理

7. 商學院介紹

百思特商學院結合中國500強企業變革實踐的案例研究，同時依托百思特管理咨詢集團在近20年中為中國2000多家企業提供管理咨詢服務所積累的經驗與案例，始終致力于為中外企業、商業組織及商業人士提供全價值鏈以及全生命周期的能力建設與提升的培訓服務

學院打磨出一系列集思維、方法、工具、實踐為一體的企業全價值鏈培訓課程體系，已為大中華地區培養一大批商業領袖和企業管理創新人才，并為無數企業提供新時代發展新思維、新邏輯、新視野和新對策，成為國內企業值得信賴的企業培訓管理機構。