文/百思特管理咨詢集團 戰略BG

真正推動社會進步的是企業家。

在中國，“企業家”名稱的出現至今只有30多年。根據代際特征，目前社會比較公認的是，自改革開始四十年來我國先后崛起了四代企業家。

中國第一家股份制企業，一般認為是1984年7月25日成立的“北京天橋百貨股份公司”，其前身是1953年成立的全民所有制企業天橋百貨。1986年成立的“深圳市發展銀行”的原始股神話推動了股份制改造運動的大規模進行。1987年4月7日，中國人民銀行總行批準深發展股票上市交易，成為第一個開始交易的股票，因此，深圳發展銀行被不少人認為中國真正的第一家股份制企業。

伴隨著股份制企業的出現，“企業家”被逐漸叫開，1987年國內第一次見諸于媒體，這是資本代理制和契約精神下的職業化名詞，以前的稱呼一般是“廠長”、“經理”之類，為計劃經濟的產物。1987年8月，中國召開全面推行廠長負責制工作會議，同時國家經委宣布將評選首屆“中國優秀企業家”，從此“企業家”在中國全面叫響。

改革開放四十年，中國企業家群體風起云涌、前赴后繼，他們與時代交相輝映，深深打上時代的烙印，甚至成為時代的象征。目前大家比較公認的是，自改革開放以來，中國企業家大抵分成4代：84派、92派、99派、15派。這四代企業家，嚴格意義上不是按年齡劃分的，而是特定年份的一群有別其他的標志性群體。

隨著中國經濟與國際接軌的程度不斷深化，越來越多實力雄厚的企業走出國門加快國際化布局，留在國內發展的企業也面臨日趨激烈的全球化競爭，咨詢服務作為企業可以借用的“外腦”和助力企業迅速走上科學發展的捷徑，日益得到越來越多抱負遠大和富有前瞻性的企業和企業家青睞。與此同時，咨詢行業作為目前中國與發達國家差距最大的行業，在經歷前期強力洗牌之后，也在廣闊的發展空間中朝國際水平奮力追趕。

百思特認為，咨詢服務要想取得理想效果，必需與企業家在“共鳴”的基礎上形成“共識”，在“共識”的前提下達致“共謀”，在“共謀”的氛圍中實現“共贏”。

也就是說，咨詢服務首先要跟目標企業尤其是企業家有“共同語言”，要懂企業和了解企業家，然后才能完成從“貼身服務”到“貼心服務”的升華，協助企業家們做大做強自己的事業，為這些企業家的新征程保駕護航。

“84派”，為“改革蛋黃派”，自1978年肇始的改革開在1984年進入一個小高潮，又恰逢小平同志年內第一次南巡，催生了這一批企業家的崛起，因此得名“84派”，時間跨度為1984年—1991年。

“84派”企業家，是新中國成立后第一批真正意義的企業家，他們依靠膽量、氣魄、靈活的身段、敏捷的手腕和敢于吃苦賣命的精神，在中國百業待興、萬象更生的年代，敢為天下先，白手起家，從0到1，坊間稱道為“被釋放的精靈”。為了自己的生計和簡單再生產，他們紛紛沖破舊有體制的牢籠，甚至游走于灰色地帶，與舊實力斗智斗勇，紛紛建立自己的商業王國。通過不懈奮斗，在成功改變自己與家庭命運的同時，也極大地把國家從短缺經濟的桎梏中挽救出來。

這一代企業家很多都是“扛過槍，打過仗”或者“吃過糠，挨個餓”的老前輩，大多是40、50年代出生，比如華為的任正非、海爾的張瑞敏、聯想的柳傳志、希望集團的劉家兄弟、娃哈哈的宗慶后等等。目前盡管年事已高，早過了退休年齡，掌舵企業也面臨新老交替，但他們依然很強勢，不少還在“戰斗值崗”，對自己傾心一生的企業的摯愛程度可能比親生孩子還親，萬分珍惜來之不易的事業成就。他們對苦難的體會、對幸福的理解，比一般人要真切和深刻得多。

“84派”企業家，絕大多數以實業起家，因為所掌管的企業歷經了多次經濟周期和政策調整，發展之路起起伏伏，所在的行業或公司大多已經越過成熟期，步入衰退期，企業轉型升級的壓力很大。盡管企業或多或少經過現代化的洗禮，但離真正現代化改造還有不小距離，尤其是全球化競爭背景下如何實現企業的脫胎換骨，如何完成“二代傳承”，可能是正在困擾他們的大難題。

他們對咨詢服務的需求應該很大，但是對咨詢服務的意愿并不一定強烈，畢竟他們中很多人都是粗放型經濟環境中“野蠻生長”的一代，閱歷豐富，閱人無數，凡事親力親為甚至“一言九鼎”，可能是他們長久以來養成的風格與“慣性”。咨詢機構想要“征服”他們，僅靠工具、模型這些“技術流”遠遠不夠，更多的需要從信仰、家國情懷、哲學、歷史等這些“共同語言”與其交流與互動，在共鳴的基礎上達成合作。

“92派”，為“南巡蘋果派”，時間跨度為1992年—1999年，因為小平同志1992年再次南下并發表著名講話，因此被冠以“92派”稱呼。

中國經濟經過80年代的激蕩之后，“84派”成功的示范效應極大激發了國民的致富欲望，“姓資姓社”的爭論基本結束，傳統國有企業和集體企業的股份制改造大規模鋪開，資本的概念開始普及人心，滬深證券交易所成立和公司上市拉開了國內資本市場發展序幕，公司法出臺，浦東大開發，“下?！崩顺庇楷F，外資加速進入……，中國經濟迎來了春天，國家國際地位與日俱增。

“92派”企業家身逢中國城鎮化、工業化與全球化大時代，他們大多是房地產業的弄潮兒或與房地產業密切相關，伴隨著他們興起的是土地制度、住房制度改革以及房地產作為支柱產業的國家定位，他們在圈地造房的同時也造富了整個生態鏈，他們不少是“財富五百強企業”榜單?？汀Ｋ麄兘鉀Q了國人特別是新市民“住有所選”的問題，促進了城鎮化和城市升級，但隨著房價的持續高漲，也日益成為被詬病的對象。

在房地產從“黃金時代”向“白銀時代”過渡的階段，在“房住不炒”的政治語境和“綠色經濟”日漸盛行的當下，他們的使命、目標、愿景、戰略是否需要調整，他們管轄企業的商業模式、盈利模式是否需要轉型，企業文化、管理機制是否需要再造與升級……這些問題的答案應該是不言而喻的。

 “92派”牛人眾多，盡管年紀已不輕，但不少人仍然活躍在臺前幕后，他們學習能力和抓住機會的能力非同凡響，擁有的社會資源和解決問題的能力讓人敬畏。咨詢機構與其對話、提供服務，既需要“技術流”，更需要格局和視野。

“99派”，為“互聯網榴蓮派”，時間跨度為1999年—2014年。這期間，互聯網在全球快速興起后，又因盈利模式的困頓急轉直下后再緩慢爬升；中國于2001年正式加入WTO，迅速成為全球貿易主角和經濟增長最大一極；美國發生次貸問題進而引發全球經濟危機，導致“全球量化寬松”和重回“凱恩斯主義的經濟治理”……互聯網的“N”型走勢以及全球性的系列重大事件，給“99派”企業家帶來千載難逢的機會，新生事物也讓一些“吃螃蟹者”很快成為過眼煙云。

“99派”是中國與世界接軌最早的一批企業家，基本與發達國家同時起步，他們中大多數擁有海歸背景，他們的崛起是全球化思維在中國土壤結出的碩果，也是中國崛起的有力象征，更是新一代年輕人崇拜的偶像。

“99派”的典型代表是主要是BATJ的創始人，包括馬云、馬化騰、李彥宏、劉強東等人，當然也包括王志東、丁磊、張朝陽、周鴻祎等門戶網站的代表人物。他們的創業特征是“兩頭在外”，即：早期的融資和融智（思想）都來自海外，只有市場扎根在國內?；ヂ摼W企業的發展特點是“只有第一，沒有第二”，現今活得比較滋潤的這些“99派”企業，借助國際資本的力量和在中國市場積累的流量、品牌和壟斷優勢，正在加速走向國際。

“99派”企業家的崛起，有力推動了中國經濟、社會的轉型，改善了政治生態。在“嫁接”、“顛覆”和“跨界”等新業態的沖擊下，傳統企業也基本完成了互聯網化改造，形成了互聯網思維，幾乎所有行業都在互聯網浪潮中洗了一個澡，在商業藍海之中有的崛起，有的沒落。目前，過往的喧囂逐漸歸于平靜，指數級增長態勢似乎已過高潮。

經過20多年的發展，互聯網滋生的問題逐步顯現，比如泡沫、信用、造假、欺騙和壟斷等現象，以及跨界帶來的監管和沖擊等問題，“治理”和“自清”開始得到政府和大眾的普遍重視與關注。目前，對于互聯網企業或高度依賴互聯網的企業來說，正在回歸商業的本源：回歸營銷的本質，回歸產品的原點，回歸人性的光輝。

在互聯網回歸理性與企業回歸本源的態勢下，企業的咨詢服務需求將不斷增長，這對咨詢服務業是一個重要機遇，也是不小的挑戰。問題的關鍵是，面對這些風頭正勁的“99派”企業家及其企業，我們如何才能“鏈接”他們的思維，除了“流量”、“燒錢”、“迭代”、“蛻變”、“顛覆”這些網絡語言之外，更多的是需要咨詢師們打破固定的條條框框，從更為宏大的敘事、更加勵志的標桿、以及商業的本質、國際發展趨勢等方面去跟企業家們進行對話和共鳴。

“15派”，權且稱為“風口香蕉派”。2015年移動互聯網全面到來，中國誕生了以TMD（今日頭條、美團、滴滴）為代表的行業縱向整合浪潮，以及以共享單車為代表的“共享經濟”，還有諸如O2O、P2P的新型商業模式，以及遙望“智能化時代”的試水型企業，比如VR、AI等。鑒于金融自由化、金融大創新與這些新業態的緊密結合和同時共振，他們的發展速度比以往任何一個時代都更加迅捷，一度被形容為風口上的“豬”。

然而，來得快去得也快，在“理想很豐滿”和“現實很骨干”的矛盾中，加上全球范圍內“量化寬松”難以為繼后的銀根緊縮，國內“三去一降一補”和消費升級，以及保護主義抬頭、自由貿易遭遇逆流，對這些極度依賴“燒錢”的新模式，理想的誘惑終究抵不住現金流和盈利的殘酷，紛紛攘攘，一眾企業很快折戟沉沙，曾經的“風口”變成“風眼”，暴風雨之后一片狼藉，留下來的都是“數一數二”的領先者，更多的將是被整合或清理的對象。

“15派”企業家迅速崛起，曾令世界驚艷；驟然分化，更讓人目瞪口呆。他們絕大多數企業還在不斷的投入和持續的掙扎之中，盲目的跑馬圈地導致資本消耗極其巨大，急于求成往往后繼乏力，但資本是需要回報的，在金融整頓的大背景下資本退出變得十分困難，后續投資需要更大的勇氣和魄力。盡管大的戰略方向沒有問題，但離穩定的商業模式和盈利模式還差距甚遠，因此，“15派”企業家所肩負的使命任重道遠。好在他們普遍十分年輕，不少是90后和“富二代”，“年輕”是他們最大的本錢，“敢想敢干”是他們不斷進取的動力。

從咨詢服務的角度看，“15派”企業家發軔于移動互聯網和中國經濟轉型升級的大背景，這個時代最大的特征是“一切皆有可能，唯一不變的就是變”，在夢想的無限可能和現實的劇烈激蕩中，感覺他們的事業更多的是需要精細化的診斷和靶向式服務，咨詢服務應幫助他們戒除浮躁、聚焦商業的本質、注入商業的靈魂，并在“穩、準、狠”上下功夫。

時勢造英雄，英雄造時勢。

縱觀中國四代企業家的發展，如果說“84派”解決了國人“吃飽穿暖”問題，“92派”解決了“住有所選”問題，“99派”解決了“溝有所通、行有所便”問題，“15派”則正著力解決“萬物互聯，人類休閑”問題。

吳曉波在名作《激蕩三十年》的總序中強調：“歷史沒有什么可以反對的?！庇衷陬}記中寫道：“當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時，無比開闊?！逼髽I家才是經濟浪潮的主角。

中國的崛起，首先是經濟的崛起。正是一代又一代、一批又一批的企業和企業家前赴后繼、追日瀝夜，也正是無數國人不屈不撓、不懈奮斗，才創造了中國經濟的奇跡，向奮斗者致敬！

最后，需要指出的是，企業家可以分代和迭代，但企業是難以分代的，所謂“沒有落伍的企業，只有掉隊的企業家”，只要是當下存在的企業，其本身就是不斷進步的產物，所謂“適者生存”。