百思特首席采購官訓戰營在杭州成功舉辦，本次課程聚焦構筑安全可靠有競爭優勢的健康產業鏈，幫助企業建設戰略采購、價值采購、陽光采購的科學采購體系。

百思特商學院戰略采購專家王老師、謝老師從采購定位、品類管理、供應商管理、主動性采購運作、采購組織與內控等采購的核心主題，各參訓學員結合自身企業的存在的問題展開了深度研討。

現場來自vivo 、九牧、中山化工、中建科技、雅瑪西、錢江摩托、大藝股份、眾合科技等企業的核心高管團隊參加本次訓戰營。

首席采購官CPO訓戰營

企業采購的核心痛點

1、需求信息總是很晚知道，時間緊迫，需求特殊，能找到供應商就不錯了。

2、使出渾身解數談到了最低價，業務部門還是嫌高不接受。

3、有的(獨家)供應商強勢不服管;有的拿單時啥都答應，到交付時掉鏈子，采購整天追料。

4、設計選型時供應商對研發人員說得天花亂墜，到量產時漲價、供不上。

5、部門地位低，采購的意見也不受重視。待遇上不去，員工沒積極性，終日忙碌，工作被動，勞而無功。

專家觀點

1、重塑采購定位，構建全面增值的采購競爭優勢。更高維度思維，擺脫采購負循環，走出采購困局。明確采購定位與核心價值，從傳統交易型采購向戰略型采購轉型。做強做專采購，發展首席采購官的專業領導力

2、以綜合成本優勢為目標，驅動業務型降本增效。品類管理是所有采購業務的主線、核心。按采購物品的基本特征，將類似物料歸類，針對性的對采購支出、需求、供應市場和供應商分析和管理，制定合理采購策略，實現品類價值。走出供應商管理誤區，淡化甲方意識，做厚供應商管理，通過更廣泛的戰略采購管理行為，促進公司市場競爭力提升，為整個價值鏈做出顯著貢獻，以支撐企業商業成功為最終目標。

3、主動型采購運作，多維度立體化增強供應韌性。打破采購被動魔咒，采購早期介入研發，構建優質采購DNA；采購早期介入市場，構建解決方案銷售的競爭力；主動業務運作，保持敏感，緊盯行業變化，感知中長期供應形勢，預判市場趨勢。主動提前獲取需求信息，預測信息，主動供應商交付管理，主動風險管理，確保業務連續，保證業務安全。

4、打造采購管理體系，從根基出發支撐流程高效敏捷運作，找到采購組織設計的鑰匙，把采購能力建在組織上。構建端到端的采購業務流程及如何在流程中設置關鍵業務控制點，讓采購流程簡潔清晰又規范。設計采購決策組織，實現集體決策、分層授權，設計采購執行團隊組織，確保團隊分工有效協作。

5、提升內控管理效益，將采購權利鎖進制度的籠子里。英國思想家史學家阿克頓勛爵說過:“權力導致腐敗，絕對權力導致絕對腐敗”。許多企業采購權力沒有受到有效制衡，采購一把手或供應鏈一把手只手遮天。

如何把采購的權利鎖進制度的籠子？一些企業采購業務決策運作開始學習“CEG”采購鐵三角進行權力制衡，但是光有執行層面的權利制衡是不夠的。借鑒標桿企業“一點、兩面、三三制”的采購內控頂層設計，保障事前、事中、事后的“不想貪、不能貪和不敢貪”的陽光采購。

彩蛋環節：——“專業制勝”

本次訓戰營，特別聯合“鄰居班”——首席營銷官訓戰營，推出“專業制勝”活動環節。分組模擬不同時代營商環境、明確真實的角色，以環境的變化，檢驗采購、營銷、財務、供應鏈等環節應對環境的反應能力。

通過沉浸式的場景模擬，讓學員改變原有思維模式，清楚的認識到BANI時代，企業要端到端拉通集成，協同作戰；更需要主動變革，主動連接上下游，促進公司市場競爭力提升，為整個價值鏈做出貢獻。

課程要點總結

1、走出采購困局需要專業布局和整體作戰，重塑采購價值定位，讓采購成為企業成功的核心要素；

2、CPO發揮專業領導力，轉危為機，引領戰略型采購轉型；

3、深入洞察，品類管理和采購策略，贏在局外；

4、打造強有力的供應商資源，構建健康產業鏈；

5、領導主動型采購運作，保證供應韌性；

6、做專做強采購，為公司全價值鏈做出貢獻。

在實戰專家的全場指導下，經過兩天高負荷的研討及輸出，引導啟發各學員企業走出采購之困局，時刻保持對環境和市場的敏感度，主動出發，主動連接，做強做專采購，提升企業核心競爭力，打造健康產業鏈。