2018年，國內外環境出現重大變化，中國經濟下行壓力增大。隨著薪資、稅收、運營等成本的不斷攀升，企業利潤越來越低，經營壓力日益增長。無論是以金融公司為代表的高端服務行業、以家電企業為代表的消費終端行業，還是以互聯網公司為代表的高科技產業都在高呼：冬天已來。

2018年臨近尾聲，2019年蓄勢待發。11月30日，由百思特管理咨詢集團主辦的“備戰2019，企業如何過冬”主題沙龍在深圳召開。來自中國燃氣、和爾泰、中通服、海明潤等優秀企業的50多位領導者齊聚一堂，與管理咨詢行業的大咖面對面溝通，共同探討2019年企業布局策略。

活動中，百思特管理咨詢集團創始人張正華、百思特戰略BG總經理王榮桓、百思特組織發展BG總經理鄧佳馳分別做了主題演講，現場互動氣氛熱烈。

早在2000年，任正非在深圳蛇口大聲疾呼“華為的冬天”，自此開啟了華為主動變革應對過冬的篇章，企業寒冬一詞也開始進入大眾視野。

百思特創始人張正華做主題分享

活動上，華為冬天親歷者張正華從九個層面、三個階段分析了華為過冬的成功經驗，他總結道，企業冬天的三大表象無非“沒錢了、缺訂單、人多了”，但更可怕是，企業管理者的信心沒了。因此，企業面臨冬天首先要規避恐慌，要通過文化鼓動士氣，凝聚廣泛的共識；同時要清醒地認知冬天，主動籌謀。

作為管理者，要有提前預判冬天的能力，在企業良性發展的時期未雨綢繆做好準備，主動尋找抵御嚴寒的棉衣。對于企業過冬的具體策略，張正華給出了“盤活資產、激活組織、規劃山頭、降本增效、結構優化、彎道超車”的24字建議。

講到“規劃山頭”，是指找到核心客戶、重點市場、重點產品，集中攻破。尤其在客戶選擇上，許多企業會在冬天時心急盲目尋找客戶，這個時候往往客戶質量偏低，在增加訂單量的同時給庫存帶來了壓力，導致風險加大。因此，面對冬天，企業更要理清思路，針對不同市場、產品、客戶狀況，精細化地設計提升利潤和現金流的路徑，篩選核心客戶，并且將力量集中在核心客戶身上。

冬天來臨時，最焦慮的往往是企業領導者。張正華表示，領導者有無信心是企業能否挺過危機的關鍵。當年華為在最不利的局勢下，任正非不但沒有畏懼，反而堅持“三分天下華為占其一”的信念。在他的影響下，很多中高層干部紛紛主動要求降薪，抱團一起拼博。張正華強調：“領導者要不斷激活組織，不僅要組織動員，在內部做文化宣導，更要有破釜沉舟的魄力”。

王榮桓用2018年基建投資、消費、出口、信貸增長、滬深指數等數據分析了當前經濟低溫，他指出，“物競天擇，適者生存“的法則同樣適用于現代商業社會。王榮桓通過大量案例對比分析，講述了身處寒冬的企業如何通過打通戰略和商業模式，構建頂層設計，提升抗寒能力。

就像稻盛和夫說的：企業就像竹子，克服蕭條就好比長出了一個竹節，這個“節”讓企業變得更強壯，如果不經歷蕭條，只一味成長，反而會脆弱沒有韌性。所以在面臨困境時，企業要正視問題，快速轉變思維，打造新的商業模式。

王榮桓表示，目前全球企業正在進行深刻的商業理念改革。To B行業通過轉型升級對新的商業模式進行探索和實踐；To C行業則通過移動互聯網、大數據、智能應用等新技術探索商業模式創新。

百思特戰略BG總經理王榮桓做主題分享

活動中，王榮桓分享了百思特一個重構商業模式的經典案例。過去，L集團是以LED顯示和照明應用為重點業務的跨國集團，做到行業領導者后，集團的盈利空間逐漸觸頂。面對困境，L集團在戰略執行過程中引入百思特咨詢顧問團隊，重新定義企業。將并行經營的四大業務有機融合，從原來“產品+工程“的定位，上升到”試聽解決方案提供商+試聽文化體驗運營商+試聽文化科技投資商+文化科技金融運作商“，打造了新的“文化科技+金融”商業模式，構建了“全球試聽文化領創者”的新定位。戰略實施后，L集團市盈率與市值增長速度遠超整個創業板的平均速度，并定下2019年市值破千億的目標。

最后王榮桓總結道：“企業要擁抱數字化商業發展趨勢，提升企業的數商能力。同時也要根據環境的變化積極重新定義商業單元。”

大型企業在“寒冬“中能憑借自身體量優勢保持生存能力，甚至通過國際化布局、跨界轉型等方式實現市場突圍。但中小企業在面對市場環境沖擊的時候，卻很難扛得住。尤其是個稅改革讓中小企業在人員成本方面的壓力再度增加。總體來看，適合中小企業的“抗寒”方式就是提高自身組織效能，降本增效。

基于企業加強自身管理的關鍵點，鄧佳馳做了以“如何設計組織及目標設定，支撐戰略落地”的主題演講。他表示：“要提高組織效能，首先要理清戰略及業務模式，關鍵是去除冗余”。

提升企業運營效率與人力資源管理效能，優化人才體系，是企業與HR領導者面臨的新常態。面對寒冬，更切實際的做法其實是從內部入手，通過人才供應鏈的手段，打通內部人才流通機制，真正盤活企業內部的每一位人才，提高企業組織效能。

此外，優化組織架構也尤為重要。企業應基于內部價值生態鏈的理念，分析內部業務協同的著力點和配套機制，并對各級機構的功能進行優化。同時優化各級部門配置，構建“權責清晰”和“流程精簡”的權責協同流程體系，從而提升組織效能。

百思特組織發展BG鄧佳馳做主題分享

鄧佳馳表示，“隨著科技的發展，管理的幅度會越來越大，層級則會減少。對于企業來說，企業管理者要把工作做得精細化，靠標準去管理和激勵員工，才能做到組織效能最大化。”

企業家與分享嘉賓合影留念

活動最后，嘉賓與現場參會人員互動交流，共話企業發展。現場有觀眾表示，百思特此次舉辦的沙龍活動意義非凡，為企業如何過冬，如何在冬天彎道超車提供了思路，給了企業領導者很多啟示和參考。

資本寒冬并不可怕，雖然看不到這個冬天究竟有多長，但真正優秀的企業會在面對挑戰時保持頭腦清醒，抓住時機實現逆襲。