受疫情影響，全球營商環境普遍惡化，加之國際貿易爭端曠日持久，國內外發展局勢復雜多變，中國企業的發展面臨著比以往更難預測的風險和挑戰。國際市場開拓受阻，國內需求遭遇沖擊，業務增長緩慢，中國企業發展路在何方？ 

令人欣慰的是，許多優秀的中國企業依靠頑強的生存意志和主動變革的毅力決心，已經在復雜多變的經濟環境中求得發展生機，逆風增長，取得可喜的成績。

縱觀這些在逆境中以變革謀發展的企業，我們發現他們無一不是兢兢業業、腳踏實地的企業，他們能夠實現逆風增長的關鍵原因在于，正視危機，主動變革，科學而敏捷地應對市場變化，從而制定強而有力的增長策略。

01

獨家課程設計，打造營銷鐵軍

課程1  以可持續增長為目標的營銷規劃與增長路徑解析

1.重新定義營銷

■ 后疫情時代下，有效增長是解決企業活下去的根本要素 

■ 華為管理變革的三個階段：營銷應作為一種市場增長戰略，成為公司業務增長的核心引擎

2.如何理解營銷以及營銷的本質 

■ 營銷理論的演進發展歷程 

■ 戰略營銷導向的轉變 

■ 營銷1.0~4.0的特征及對比 

■ 營銷戰略的概念

■ 透過表象看營銷的本質

3.新時代需重構營銷戰略 

■ 營銷需要重構，從戰略上重構，正如CGO對CMO的重構 

■ 營銷需要重構，重構后的CGO會真正以營銷為核心，全景規劃公司業務的增長

4.企業增長路徑圖解析 

■ 企業增長路徑地圖Roadmap 

■ 企業二十四個增長路徑 

■ 企業八大增長方向 

5.市場規劃與洞察 

■ 基于四個層面為企業實現增長進行有效布局 

■ 通過“五看”模型進行市場分析，審視并調整戰略“定位” 

■ 通過市場規劃挖掘機會點，通過項目策劃管理機會點

課程2  建立支撐業務持續增長的LTC流程與鐵三角協同組織

1.鐵三角組織變革

■ 鐵三角變革的起因和底層邏輯 

■ 解讀多個平面鐵三角的組織

■ 鐵三角變革帶來的巨大價值

2.鐵三角和系統部的管理（群狼協同作戰）

■ 經營管理全過程的績效共擔和崗位職責  

■ 考核關系和矩陣管理 

■ 共同開拓客戶關系、挖掘線索/鎖定商機、 攻克項目、做好經營和業務規劃、 服務好客戶、建設好團隊營銷  

3.LTC從線索到現金的全流程管理 

■ LTC流程的內容  

■ LTC與其他流程的協作關系

■ 多平面的鐵三角怎樣利用流程打勝仗，呼喚炮火，指揮戰斗

4.鐵三角的人才素質和文化建設

■ 人才的“狼狽”組合

■ 系統部成為產出將軍的搖籃

■ 鐵三角的人才培養

■ “以客戶為中心”團隊作戰的文化建設

02

課程特色

 還原變革歷程 

還原華為營銷管理變革歷程，零距離感受華為三十多年屹立不倒，持續增長的“真相”。在實踐經驗中找差距、找問題、學方法、建體系。

 實戰經驗導師 

導師分別是華為全球作戰的實踐者、華為實戰經驗的賦能者，不僅具有標桿企業的豐富實戰經驗，還能將成功經驗賦能至企業，實現完美落地實踐。

 解決問題導向 

針對企業營銷增長難題，手把手教學員打造“可吸收、可掌握、可落地、可變現”的營銷增長體系，探索具有企業自身特色的營銷打法。

 精準授課+深度輔導 

標桿講解+現場提問+深度解答+研討互動+學員演練+導師指正+收獲總結

03

機不可失，立即報名

溫馨提示：課程主要面向群體：企業負責人、營銷VP、銷售總監等企業核心高層

04

頂級講師團，傾囊相授

 講師  梁牧 

 講師  趙挺 

05

精選客戶評價

溫馨提示：想進一步咨詢與了解課程詳情，歡迎致電400-803-0798。本次公開課最終解釋權歸百思特商學院所有。

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